Conocimiento insuficiente para su uso
Los profesionales pueden necesitar mayor claridad sobre la evidencia, el lugar del medicamento en la atención y sus condiciones de utilización.
La venta institucional abre la oportunidad.
La adopción clínica sostiene el crecimiento.
comercialConocimiento
médicoEjecución
institucional
Integramos estrategia comercial, conocimiento médico y ejecución institucional para que el acceso y la disponibilidad de sus productos se traduzcan en utilización apropiada, desplazamiento y crecimiento sostenible en México.
Identificamos qué frena el consumo y articulamos el trabajo médico, comercial y operativo para intervenir donde se encuentran las barreras.
EL PROBLEMA
El producto está disponible.
¿Qué impide que se utilice?
Una adjudicación o una entrega no garantiza que un medicamento se incorpore a la práctica clínica. El producto puede estar colocado y, aun así, mantener una rotación baja.
CONSECUENCIA PARA EL NEGOCIO
El resultado: inventario con baja rotación, riesgo de caducidad y devoluciones, exposición a penalizaciones y menor continuidad del negocio.
DÓNDE INTERVENIMOS
Para desarrollar el consumo, hay que actuar sobre lo que ocurre entre la entrega y la utilización.
Conozca nuestra solución integradaSOLUCIÓN INTEGRADA
Estrategia, ciencia y ejecución alrededor de un mismo objetivo.
Estrategia Farma conecta las dimensiones comercial, médica y operativa de cada proyecto. Partimos de las barreras del producto y de las instituciones prioritarias para definir qué intervención se necesita, quién debe participar y cómo evaluar el avance.
La educación médica atiende necesidades de conocimiento; la capacitación práctica aborda dificultades de administración; y el acompañamiento comercial y operativo da seguimiento a los obstáculos que afectan la utilización.
CAPACIDADES / 01
Adopción y desplazamiento institucional
Cuando el producto ya tiene acceso, pero su utilización no avanza al ritmo esperado.
Identificamos barreras por institución, actores involucrados y puntos críticos entre disponibilidad y uso. Articulamos educación médica, capacitación práctica y acompañamiento comercial y operativo en un plan con prioridades e indicadores de consumo.
Valor para su empresa: concentrar recursos en las barreras que limitan la utilización y dar seguimiento a su resolución.
ACCESO AL MERCADO Y RESPALDO MÉDICO-COMERCIAL
CAPACIDADES / 02
Acceso y entrada al mercado mexicano
Cuando una oportunidad necesita una ruta viable de entrada y desarrollo.
Evaluamos oportunidades en los mercados público y privado y diseñamos estrategias de acceso, modelos comerciales y planes de entrada o expansión.
Según el proyecto, acompañamos la representación y el desarrollo del negocio, coordinando especialistas regulatorios y otros aliados cuando se requiere su participación.
Valor para su empresa: conectar la oportunidad de mercado con los requisitos, actores y capacidades necesarios para ejecutarla.
CAPACIDADES / 03
Excelencia médico-comercial y generación de evidencia
Cuando el desarrollo comercial requiere mayor claridad científica y preparación de los equipos.
Integramos estrategia médica, soporte científico a marketing y ventas, materiales médicos y comerciales, educación médica y entrenamiento de equipos.
Cuando existe una pregunta clínica relevante, colaboramos con hospitales e investigadores en el desarrollo de evidencia local y su comunicación científica, incluyendo publicaciones.
Valor para su empresa: sustentar la comunicación del producto, fortalecer al equipo y abordar necesidades de conocimiento que pueden limitar su utilización apropiada.
CÓMO TRABAJAMOS
De una barrera identificada a una intervención con seguimiento.
Diagnosticar
Revisamos la situación comercial, la disponibilidad y el consumo del producto, junto con las barreras clínicas y operativas de las instituciones prioritarias. Definimos dónde intervenir primero.
Planificar
Acordamos objetivos, instituciones, actores, actividades e indicadores. Integramos responsabilidades médicas, comerciales y operativas. Establecemos prioridades, responsables y criterios de seguimiento.
Ejecutar
Coordinamos educación médica, capacitación práctica, soporte científico y acompañamiento comercial y operativo, conforme a las condiciones de cada institución. Dirigimos las actividades a las barreras identificadas.
Medir y ajustar
Seguimos la ejecución, las barreras pendientes y la evolución del consumo con la información disponible. Decidimos dónde continuar, corregir o concentrar el esfuerzo.
EXPERIENCIA DE LOS SOCIOS
Conocimiento del negocio y experiencia en la práctica institucional.
Nuestros socios han participado en iniciativas de desarrollo comercial de productos de uso institucional, integrando operación, soporte médico-científico, educación médica y capacitación práctica.
Esta experiencia conecta la estrategia del producto, el trabajo comercial y las necesidades de los profesionales de la salud.
01
Coordinación médica y comercial
Nuestros socios responsables de la estrategia comercial y médica han trabajado de forma coordinada en componentes comerciales y operativos, soporte científico a marketing y educación médica dentro del entorno institucional.
02
Educación que responde a necesidades concretas
Experiencia en conferencias dirigidas a profesionales de la salud, desarrollo de contenidos científicos y apoyo a equipos de marketing y ventas para comunicar el valor clínico y las condiciones de utilización de los medicamentos.
03
Capacitación práctica
La experiencia conjunta incluye la participación de una profesional de enfermería en capacitación sobre administración de medicamentos, dirigida principalmente a personal de enfermería y, en determinadas actividades, a médicos.
Valor para su proyecto: integrar conocimiento científico, preparación de equipos y ejecución comercial en una intervención coordinada.
Experiencia de la trayectoria profesional de nuestros socios que sustenta las capacidades de Estrategia Farma.
EXPERIENCIA CIENTÍFICA
De una pregunta clínica a una investigación publicada.
La generación de evidencia local requiere articular una pregunta relevante, un diseño metodológico y la colaboración con equipos hospitalarios.
Participación científica
Nuestro director médico participó como coautor en una investigación clínica realizada en un hospital público mexicano. Su contribución comprendió conceptualización, metodología y supervisión.
Resultado de la colaboración
El trabajo llegó a una publicación en una revista científica internacional, como resultado del esfuerzo conjunto de un equipo multidisciplinario.
Capacidad que aporta a su proyecto
Experiencia en colaboración hospitalaria y desarrollo metodológico de investigación local, con participación en un trabajo que culminó en comunicación científica publicada.
Esta experiencia respalda la capacidad científica de uno de nuestros socios y complementa la oferta de estrategia médica y generación de evidencia de Estrategia Farma.
La participación corresponde a la trayectoria profesional individual de nuestro director médico.
PROPÓSITO Y PRINCIPIOS
Conectar el potencial terapéutico con su utilización apropiada y el desarrollo sostenible del negocio.
Trabajamos para que la estrategia comercial, el conocimiento científico y la ejecución institucional avancen de forma coordinada.
Rigor científico
Sustentamos la educación y la comunicación en evidencia, reconociendo sus alcances y limitaciones.
Integridad
Respetamos la independencia de las decisiones clínicas, la confidencialidad y las reglas de cada institución.
Compromiso con la ejecución
Traducimos la estrategia en actividades, responsables y seguimiento, y ajustamos el trabajo cuando los resultados lo requieren.
CONTACTO
¿Qué está frenando el desarrollo de su producto?
Si su producto ya tiene acceso y el consumo no avanza, necesita una ruta de entrada al mercado mexicano o requiere fortalecer su estrategia médico-comercial, conversemos.
En una primera conversación revisaremos el contexto, el objetivo de negocio y las barreras identificadas para valorar dónde puede aportar Estrategia Farma.